一些关于教育咨询的思路

我们常常会发现，即使在同一个机构，在相同的绩效考核和薪酬激励制度下，不同的教育咨询师业绩是不一样的。因此，我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。

强有力地说出你们机构的独特卖点。

思路：告诉学生到你们机构学习，具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有你们机构能提供，别的机构提供不了。

比如:你们能帮学生缩短学习的时间。两个月的课程，用你们的方法只要一个月就够，这里你要具体说明为什么。虽然你们的课程比其他机构是贵了点，但是节省下来的一个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。(对家长的说辞)；或者也可以这样说：你只要认真学习两个月，省下的一个月，你就可以安心的去放松，学习和娱乐二不误(对学生的说辞)！

效果承诺，是打消“万一结果，没有你们说的那么好，怎么办?”的好办法。大多数机构次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能！因为他们没有勇气去承担责任，也没有想过努力提高他们的教学质量。

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多机构先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是先想到退还学费，这就是为什么很多机构路越走越窄的一个非常重要的原因。

但现在受疫情的影响市场正在发生着变化，机构之间竞争越来越激烈，教育咨询师要想在激烈的市场竞争中胜出，要想多做业绩，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度。对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是机构真正可以做大做强的一个前提。

更多信息你可以关注我们教育咨询机构。